El Vendor Business Manager (VBM) será responsable de gestionar y potenciar la relación comercial y técnica con Dell, enfocándose en soluciones de Data Center (almacenamiento, cómputo, infraestructura).

Este rol combina habilidades técnicas avanzadas con capacidades comerciales, para apoyar a partners estratégicos, escalar operaciones y defender la participación de mercado frente a una competencia agresiva.

Responsabilidades principales

• Construir y mantener relaciones sólidas con Dell y sus partners asignados para maximizar el rendimiento financiero.
• Gestionar el plan de negocio del vendor y su implementación dentro de TD SYNNEX, aprovechando fortalezas y recursos de Dell.
• Actuar como Subject Matter Expert (SME) en tecnologías de Data Center (almacenamiento, servidores, infraestructura de cómputo).
• Brindar soporte técnico-comercial a partners estratégicos, replicando el modelo de alto conocimiento técnico del equipo actual.
• Comunicar estrategias, beneficios y programas de Dell a las áreas internas de TD SYNNEX.
• Proponer y gestionar fondos incrementales a nivel de vendor.
• Alinear objetivos y metas de Dell con TD SYNNEX para lograr resultados positivos mutuos.
• Implementar estrategias de desarrollo de negocio para aumentar la cuota de mercado.
• Apoyar negociaciones de precios y proveer conocimiento de mercado a los grupos de producto.
• Analizar el impacto de programas y reportar resultados.
• Gestionar proyecciones de rebates y requerimientos de pipeline.

Perfil buscado

• Formación: Título universitario en Ingeniería, Administración, Informática o afín; o experiencia equivalente.
• Experiencia:
  • Mínimo 3 años en roles técnicos-comerciales en el sector TI.
  • Experiencia previa con soluciones Dell, preferentemente en Data Center.
  • Haber trabajado en fabricantes, distribuidores o integradores de tecnología.
• Conocimientos técnicos:
  • Infraestructura de Data Center (almacenamiento, servidores, virtualización).
  • Capacidad para traducir requerimientos técnicos en propuestas comerciales.
• Competencias clave:
  • Orientación a resultados, pensamiento analítico y metodología de trabajo estructurada.
  • Habilidad para interactuar con stakeholders internos y externos.
  • Capacidad de contención y desarrollo de partners en entornos competitivos.

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!